宝贝格子加盟盈利母婴专卖店爱亲扩增,pick独有营销策略是重点

2019年01月11日 15:13来源:admin手机版

现在国内电商种类繁多,尤其是最近势头较猛的母婴市场,现在“宝妈”的职位成员也在扩大,从妈妈到爸爸乃至家里的各个成员都成为了“宝妈”职位的一员,对宝宝的吃住也很重视,母婴用品需求量也在增多,所以现在母婴电商平台的市场也备受关注。有大数据统计显示,截止18年母婴类的产品规模将过3亿元,线上渠道站23%,线下渠道占77%,这个数据说明,现在母婴市场的消费占比规模覆盖面是多么的广泛。

不只是各大一线城市,小到低线城市、县城的母婴市场也很火热,每到节假日等节点,都可以看到和母婴相关的线下市场平台都是人满为患。作为创新的母婴新零售商业模式独角兽企业宝贝格子,首先看到了这一点,也准备打破“只见开店不见赚钱、开的越多赔的越多”这一怪诞规则,也做了很多工作扶持宝贝格子加盟店的扶持准备,

现在的宝贝格子截止2018年第三季度总营收为6473.43万元,较上年同期增长179.19%,净利润为1177.28万元,较上年同期增长163.12%。利润的大幅度扩增为发展下线宝贝格子加盟做出了很好的敲门砖。

虽然盈利扩增很多,但在线下经营成本越来越高、毛利受行业竞争也越来越激烈,一家没有线下运营经验的母婴跨境电商是如何实现盈利扩增的呢?打入低线城市的它,是怎么思考这部分母婴人群消费模式的?宝贝格子CEO张天天,他为大家做了解答。

宝贝格子加盟盈利母婴专卖店爱亲扩增,pick独有营销策略是重点

1+X 母婴综合体+社群化运营

谈及宝贝格子为何要布局宝贝格子加盟店到线下城市,张天天给出了两点原因:一是希望通过一些线下的体验和互动建立用户粘性;二是想要横向拓展业务线,进行产业整合,创造“大平台”生态链。

不同于很多平台采取自建线下店的重资产模式,宝贝格子选择了让用户到宝贝格子加盟这一轻模式。在张天天看来,自营模式的时间和投入成本相对更高,而且,如果能够与加盟商形成比较强的绑定,那么是不是自营也就不那么重要了。

宝贝格子加盟盈利母婴专卖店爱亲扩增,pick独有营销策略是重点

今年,宝贝格子推出了集母婴零售、儿童游乐、游泳等多种消费业态于一体的“1+X”母婴综合体模式,通过增加多样化的体验式消费,在零售部分之外开拓更多盈利点,而这是很多加盟商愿意加入宝贝格子的原因。

此外,宝贝格子与其他母婴线下店的另一大区别在于“双店齐开”。每一个宝贝格子加盟的店主都可以同时拥有线下母婴店和线上微店两家店铺,这使得线上线下的商品能够形成差异化,同时还能便于加盟商对顾客进行持续的社群化运营。

具体而言,宝贝格子加盟店的线下母婴店主营商品为一般贸易的进口商品,优势在于到货周期快,消费者可直接进店体验并购买。线上“微店”则为保税区以及海外直邮商品,由宝贝格子提供商品以及后续的一整套供应链物流服务。宝贝格子会定期对店主们进行培训,帮助店主来把自己的顾客进一步服务标准,利用社群营销增加顾客粘性。

宝贝格子给出的数据显示,一般加盟一家宝贝格子1+X进口母婴店,3个月就可以回本50%以上,而这较大程度上还要得益于宝贝格子的“0毛利供货”策略和多种游乐业带来的贡献。

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但是,加盟模式一直以来也有不少难题,比如平台如何去把控加盟店商品的质量。据张天天介绍,宝贝格子与国家质检总局中检溯源合作开展了供应链商品评价认证,未来每一件供给门店的商品都对应着一个溯源二维码,一旦消费者发现门店销售没有该二维码的商品就可以向平台举报。

此外,由于涉及到库存ERP的管理,门店的收银系统都是由宝贝格子统一配备给宝贝格子加盟店铺。通过这两个方式,宝贝格子就做到了对宝贝格子加盟门店货源的管控。

为什么是二三四线城市?

自下半年开始布局线下店至今,宝贝格子已经在线下拥有了近两百家宝贝格子加盟门店,几乎以每天一家的速度在完成签约,这些门店主要位于二三四线及以下城市,据张天天透露,目前在五线城市,甚至是五线城市以下的县,都已经有宝贝格子加盟门店了。

那么,为什么只布局二三线城市,CEO张天天说,这其实不是由宝贝格子的主观意愿决定的。在一开始推出宝贝格子加盟模式的时候,宝贝格子认为,宝贝格子加盟费也不便宜,然后又是做全进口商品,按理说一线城市的接受度会更高,但事实证明并非如此。后来宝贝格子也去分析了其中的原因,得出了这样几个可能性:

第一,一线城市获取信息的渠道很丰富,购买商品也很方便,对线下母婴店的刚需相对低;

第二,一线城市的各项成本都很高,开线下店的的风险相对更大。

第三,消费升级的带动。在广大的二三四线城市,仍存在一定的信息不对称,而且在购买渠道上也不如一线城市丰富。

“需求量够大,成本够低,加上我们的店主大多是85后、90后,宝妈群体占大多数,他们很多想自己去做点事,那么他们决定去干这件事情的这个转化率要比一线城市高很多。”“一线城市和二三四线的打法还是不一样的,如果你只是零售,那么城市级别越高,你干零售的压力就越大,因为太方便了,但我到五线城市看到,有些地方给宝宝去洗澡居然要排号,这就是区别。”

张天天认为,不管是跨境还是一般贸易,最重要的还是能给消费者提供什么样的价值和服务,这个是关键,是核心。很多线上的大平台已经达到流量限制,但这并没有影响一些新平台通过小众细分、内容场景打造的方式去获取用户。

那一些依靠内容起家的电商们,为什么很多都早早就结束了?在张天天看来,内容的形式特点很重要,这决定了获取流量的精准度,做内容一定要跟需求和场景相结合,而社区电商最大的问题就在于内容质量和需求不明确,也就是内容流量就不精准。

所以目前宝贝格子在做的是,将爆款热销类的产品价格做到线上线下同价,或是以稍微补贴的方式吸引消费者到店消费,通过提高复购率和长尾商品来实现盈利。综合这些营销策略模式,宝贝格子和宝贝格子加盟门店的盈利以及扩增也是情理之中的事情了,这有通过新颖的综合体消费模式和互动体验,才能实现长期的盈利效果。

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